Kako startati startup u post-Covid eri?
Historija nam je više puta do sada dokazala da su krize pogodni trenuci za nove ideje, inovacije i sisteme. Neke od najpoznatijih kompanija danas, pokrenute su odmah nakon ekonomske krize 2008. godine: WhatsApp, Uber, Groupon, Slack, AirBnb itd. – samo je nekoliko primjera vrijednih pažnje.
Ekonomska kriza kroz koju trenutno prolazimo i koju je uzrokovao korona virus može djelovati izazovno i zastrašujuće, ali s druge strane, trenutno okruženje može biti ambiciozno vrijeme za mlade poduzetnike da pokrenu startup o kojem su oduvijek sanjali. Prezentiranje ideje i prikupljanje kapitala za vaš startup možda može biti teže nego prije, ali razumijevanje tržišta i potrebe potrošača (kao i vaša vlastita prilagodljivost tokom krize) mogu vam pomoći da ostanete u igri.
Evo nekoliko praktičnih savjeta kako za postojeće tako i za nove startupe koji planiraju prikupljanje sredstava u narednih šest do 12 mjeseci.
Budite brutalno iskreni - šta sada ima smisla? Zapitajte se jesu li nedavni globalni događaji promijenili relevantnost vašeg proizvoda i prijedloga? Odgovara li vaša ideja na iste potrebe kao i prije? Da li ponudu treba ažurirati na osnovu nove stvarnosti? Treba li izvršiti bilo kakve promjene ili prilagodbe na proizvodu, ponudi, tehnologiji, cijenama, kanalima distribucije ili geografskim lokacijama koje ciljate?
Iskreno odgovorite na ova pitanja. Kriza će vjerovatno smanjiti određene potrebe tržišta, a povećati druge. Izvršite prilagodbe u skladu s novim potrebama i uslovima na tržištu. Na primjer, kompanija Athena Security proizvodi softver koji omogućava sigurnosnim kamerama da otkriju vatreno oružje u stvarnom vremenu. Sada, za vrijeme Covid-19 krize, prodaju sisteme koji koriste termalne kamere za otkrivanje osobe s temperaturom u stvarnom vremenu. Room, startup kompanija koja telefonske govornice čini tihim utočištem open space kancelarijama, sada izrađuje govornice za testiranje koronavirusa za zdravstvene klinike.
Dakle, morate shvatiti kako su se promijenile potrebe tržišta i potrošača, a zatim inovirati svoj startup ili novu ideju. Razmislite o tome kako želite biti relevantni SADA, DANAS.
Pokušajte shvatiti način razmišljanja investitora koje ćete sretati u ovom periodu. Generalno, postoje investitori koji su konzervativniji i u vremenima krize imaju tendenciju zadržati novac i pauzirati ulaganja, dok drugi imaju avanturistički duh i traže velike mogućnosti bez velikih analiza. Pokušajte procijeniti koji je od njih dvoje potencijalni investitor s kojim se sastajete. Ako je sastanak s predstavnikom fonda rizičnog kapitala, trebali biste saznati kada je fond pokrenut kako biste utvrdili u kojoj su fazi raspodjele sredstava. Za mlađe fondove koji su stari samo godinu ili dvije, oni će aktivno tražiti ulaganje, a kriza bi mogla biti pravo vrijeme za ulaganje jer će vrijednosti većine kompanija pasti. Međutim, mnogi od tih fondova također će htjeti ublažiti rizik ulaganjem u zrelije kompanije koje imaju jasan put do profita. Kao i prije, također trebate se pobrinuti da saznate da li je investitor s kojim ćete se naći uopšte zainteresovan za sektor poslovanja unutar kojeg ste vi razvili svoju ideju.
Razmišljajte poput deve, a ne poput jednoroga. Deve su stvorene za preživljavanje u nekim od najtežih uslova na zemlji. Otporne su i mogu preživjeti mnogo dana bez hrane i vode, a po potrebi i dalje brzo trče. S druge strane, mitski jednorozi u poslovnom svijetu fokusirani su na brzi rast koji se dešava zahvaljujući dubokom finansiranju i činjenici da imaju na raspolaganju nepresušan bazen talenata.
Kriza je pravo vrijeme za oponašanje deve. Većina startupa ima ambicioznu viziju, s velikim planovima i velikim brojkama na umu. Ovo je u redu i ne bi se trebalo mijenjati. Ali, tokom krize, svi su osjetljivi na svoj novac, a trebali biste biti i vi. Budite osjetljivi na novčani tok, dobro se organizujte, napravite realan i konzervativan operativni budžet i pazite da ne odstupate od njega. Mogući investitori željet će vidjeti da upravljate novcem oprezno i pametno, pa ne preuzimajte dugoročne finansijske obaveze i naučite kako smanjiti troškove kad je to potrebno.
Budite otvoreni i transparentni sa svojim investitorima. Uvjerite se da su investitori u potpunosti svjesni situacije u kojoj se nalazi vaša kompanija, upoznajte ih sa promjenama koje su se dogodile na tržištu na kojem poslujete, izazova s kojima se suočavate, ažuriranih projekcija prihoda i popisa realnih potreba za kratkoročnim i dugoročnim finansiranjem.
Objasnite kako ste odgovorili izazovima - ovo bi im moglo dati važan uvid u to kako funkcionišete u teškim vremenima i u proces donošenja odluka u vašoj kompaniji. Nemojte uljepšavati stvari. Tretirajte svoje investitore kao da su dio vašeg tima.
Izgradite jak savjetodavni odbor. To vrijedi za bilo koji startup u bilo koje vrijeme, ali za vrijeme krize ovo je od najveće važnosti. Imati iskusne ljude koji vam mogu pomoći u vođenju i razvoju vašeg poslovnog poduhvata također će dati više samopouzdanja investitorima. Oni će znati da čak i ako ste prvi put poduzetnik, imate veterane poslovnog svijeta, koji će vas voditi i pomagati vam kada je to potrebno. Pored toga, ovaj savjetodavni odbor može koristiti vlastite mreže za predstavljanje i otvaranje relevantnih vrata u vrijeme kada su mogućnosti limitirane.
Na kraju, budite spremni za razvoj poslije krize. Obavezno pripremite detaljan i sveobuhvatan operativni plan za dan nakon što se stvari vrate u normalu. Pripazite da poslovni plan pokrije i način na koji ćete se prilagoditi vremenu kada nestanu sivi oblaci sa neba.
Izvor: Hbr.org
