Šta u svijetu startupa znači „jednorog“ (eng. Unicorn) i kako ga prepoznati?
Na svijetu trenutno postoji milion i više startupa. Neki od njih će prerasti početnu fazu i postati punopravne, samostojeće kompanije koje će postići vrijednost daleko veću od početne. Drugima to neće uspjeti i na kraju će propasti.
Ipak, nekoliko startupa će uraditi nevjerovatan posao i postaće vrijedni više od 1 milijarde dolara. Takvi startupi rijetki su poput super mjeseca. Iako ste možda čuli za nekoliko njih (npr. Infobeep na našim prostorima), postizanje toliko visoke vrijednosti poslovanja veoma je rijedak slučaj.
Zbog toga se za ove startupe veže naziv „jednorog“.
Šta su onda „jednorozi“ i zašto bi nam bili važni?
Startup „jednorozima“ je 2013. godine ime dala poznata investitorica Aileen Lee. Ona je koristila ovaj termin da opiše statistički rijetke kompanije, a u okviru te statistike, važila je procjena da startup kompanije imaju 0.00006% šanse da postignu vrijednost veću od milijarde dolara.
U to vrijeme, na svijetu je bilo samo 39 „jednoroga“. Danas ih ima više od 490 širom svijeta.
Kako startup kompanija postane „jednorog“?
Sve je u procjeni. Ovo može zavisiti od prethodnog poslovanja kompanije, prilike za rast, ili od ukupnog tržišnog potencijala.
Za mnoge startupe, procjena vrijednosti preko milijarde dolara će proizići iz rundi finansiranja i prikupljanja značajnih sredstava od investitora. Ona također može doći i preko akvizicije. Npr. kad je Facebook kupio Instagram za 1 milijardu dolara, Facebook je automatski dao Instagramu mogućnost da postane „jednorog“ preko noći.
Kako možemo prepoznati „jednoroga“?
Hajde da ponovimo statistiku: kompanija ima 0.00006% šanse da postane „jednorog“. To znači 3 „jednoroga“ na 5 miliona kompanija. Sudeći prema tome, prepoznati „jednoga“ je teško. Blago rečeno.
Iako dijele neke zajedničke karakteristike na koje možete obratiti pažnju sljedeći put kad budete u potrazi za „jednorogom“, nisu svi „jednorozi“ isti. Međutim, ako spazite njihove zajedničke osobine, spazili ste „jednoroga“.
Oni izazivaju pometnju na tržištu. Gotovo svi „jednorozi“ poremetili su svoju industriju. Npr. Airbnb je u potpunosti redefinisao kako se bukira hotelska soba. Netflix je transformisao način na koji iznajmljujemo filmove za gledanje.
Često imaju prednost prvog poteza. „Jednorozi“ su najčešće prvi na tržištu sa svojom idejom. I konstantno drže svoju prednost bivajući uvijek jedan korak ispred drugih, sa novim proizvodima, uslugama i inovacijama.
Razmislite o Facebooku. Oni su bili prvi koji su na internet uveli umrežavanje kolega na fakultetu, a budući da je njihova ideja bila inovativna i budući da su gradili nove verzije aplikacije, bili su u prilici da povećaju svoju bazu korisnika.
Oni se brzo razvijaju. „Jednorozi“ konstantno rastu, pa je posmatranje povećanja baze njihovih korisnika i učešća na tržištu dobar indikator investitorima da bi se moglo raditi o „jednorogu“.
Npr. prije nego je aplikacija Grammarly dobila status jednoroga, objavili su da imaju preko 7 miliona dnevnih korisnika. Manje od godine poslije, prešli su granicu od jedne milijarde vrijednosti.
U isto vrijeme, postoje kompanije koje ne moraju biti prve da bi bile „jednorog“. Npr. Lyft je osnovan tri godine poslije Ubera, a bilježi brži rast.
„Jednorozi“ privlače velike investitore. Jedan od najboljih pokazatelja da je startup na putu da postane „jednorog“ je historija ulaganja u kompaniju. Tzv. „bebe jednorozi“ imaju tendenciju privlačenja velikih iznosa tokom perioda prikupljanja sredstava. Naročito u odmaklim fazama razvoja.
Imaju jako izvršno rukovodstvo. Da bi jedan startup uspio, on mora imati snažne lidere. Taj segment može izgraditi ili srušiti startup. Zapravo, mnogi „jednorozi“ propadnu zbog izmjena u upravi, ili zbog pogrešnog menadžmenta. Npr. Evernote, aplikacija za upravljanje obavezama, izgubila je svoja 4 top izvršna direktora i od tog trenutka imaju velike probleme da zadrže svoj status u Silikonskoj dolini. Zbog toga je jako važno da tražite osnivače koji imaju iskustva u industriji u kojoj se nalazi njihov startup, ili iskustva u podizanju uspješnih kompanija.
Da li su „jednorozi“ stvarno magični?
Ne uvijek. Dolazak kompanije na ovaj nivo ne podrazumijeva i uspjeh. Zapravo, postoje mnogi „zombiji“ ili „mrtvi jednorozi“. Npr. Flipboard, aplikacija za personaliziranu selekciju vijesti iz cijelog svijeta, imala je velike probleme da zadrži svoju procjenu visoke vrijednosti nakon što su se pregovori za spajanje sa Twitterom odužili. Zbog toga se Flipboard više ne smatra „jednorogom“. Dakle, nema garancije da će startup koji se naziva „jednorogom“ uspjeti održati svoju vrijednost.
Na kraju, biti „jednorog“ ima mnogo veze i sa tim koliko prašine i uzbuđenja oko startupa u javnosti podignu investitori i mediji. Neke kompanije ne uspiju savladati ni ovakve faze razvoja, jer pregore brzo nakon prikupljanja sredstava. Theranos je najbolji primjer za to. Oni su brzo nakon statusa „jednoroga“, pod velikim pritiskom novih obaveza šokirali javnost u negativnom smislu, potpunim preokretom u svom poslovanju.
Zašto bi nam onda „jednorozi“ trebali biti značajni?
Istinski „jednorog“ može predstavljati fantastičnu priliku za investitore, posebno u ranoj fazi njihovog razvoja. Npr. Uber je ušao u historiju sa najvećim gubitkom prilikom izlistavanja dionica na javnoj berzi, ali su rani investitori – ljudi koji su uložili u njih manje iznose sredstava – zaradili milione. Dakle, manja investicija u ranoj fazi može značiti ogroman povrat jednom kad startup postane, ili se približi statusu „jednoroga“.
Kad ulažete u startup, vi želite da ostvarite povrat na svoju investiciju. Ulaganjem u „jednoroga“ prije nego mu se potvrdi taj status, vi ćete vrlo vjerovatno dobiti povrat svoje prvobitne investicije. Ukoliko startup nakon statusa „jednoroga“ izlista svoje dionice na berzi, bićete u prilici da gledate kako se povrat vaše investicije umnožava. Da bi umnoženi iznos bio što veći, važno je da u startup investirate u početnoj fazi, što je prije moguće.
Ipak, pronalazak „jednoroga“ na tržištu ponekad može izgledati kao da stvarno tragate za tom životinjom u šumi. Međutim, ukoliko pazite prilikom investiranja, detaljno istražujete tržište i usmjeravate svoje investicije u prave kompanije s velikom pažnjom, velike su šanse da budete dio uspješne priče jednog startup „jednoroga“.
