Šta sadrži svaka pobjednička pitch prezentacija?
Uspješne startup kompanije ne finansiraju se same od sebe. Prikupljanje novca od investitora za vaš startup izazovno je u bilo kojoj fazi i zahtijeva vrhunski pitch, čak i za iskusne osnivače koji su već ostvarili značajnu trakciju u svom poslovanju.
Dobra vijest je da postoji formula za pitch koja je pomogla brojnim startup osnivačima da prikupe milione. U ovom članku donosimo formulu pitch prezentacije za investitore na bazi 11 slajdova, koja će vam biti potrebna na samom početku.
Šta investitori traže da vide u vašoj prezentaciji?
11 osnovnih slajdova:
- Vizija / Elevator pitch
- Trakcija / Validacija
- Prilika na tržištu
- Problem
- Proizvod / Usluga
- Model prihoda
- Marketing i razvojna strategija
- Tim
- Finansije
- Konkurencija
- Šta tražite od investitora? (Iznos/opis investicije)
Nekoliko generalnih napomena vezanih za prezentacije:
- iskusni poduzetnici tvrde da pretrpavanje prezentacije dodatnim informacijama može biti kontraproduktivno. Neka pitanja je bolje ostaviti neodgovorena, kako biste imali priliku pojasniti ih lice u lice, svojim riječima.
- osnivači startupa trebaju biti dovoljno hrabri i staviti ključne brojeve i podatke o trakciji odmah na početku prezentacije. Ovo će privući pažnju i pojasniti tržišnu priliku, naročito ako su brojevi dobri. Nemojte pustiti investitora da čeka 5 slajdova da bi mogao sabrati 2 i 2.
- dizajn i vizuali koji prate prezentaciju i podatke trebaju biti u prezentaciji samo ukoliko služe svrsi pojednostavljenja prikaza informacija, pojačavaju efekt nekih tvrdnji, ili ilustruju ono o čemu pričate.
- koristite odvojene dokumente za dostavljanje informacija o tehnikalijama proizvoda, za foto albume, ili detaljne finansijske i marketinške izvještaje.
Dodatni savjeti koji će vam pomoći da dobijete željenu investiciju
Kad su dobro urađene, pitch prezentacije su jedan od najupečatljivijih načina da ispričate svoju priču i pobudite interes kod investitora, prije sastanka licem u lice. One su također presudne za vaš uspjeh prilikom svake online kampanje za prikupljanje sredstava.
U nastavku pročitajte još nekoliko primjera kako iskusni startupi koriste svoju prezentaciju da privuku pažnju i zgrabe investicije.
Pronađite nekog da vas najavi investitoru
Mnogi investitori žele da sami „otkriju“ odlične prilike, a ne da ih prvi put čuju direktno od osnivača startupa. Potražite nekog ko bi za vas mogao poslati direktne najave i predstaviti vas investitorima. Samo se pobrinite da su to ljudi koji imaju jaku i pozitivnu reputaciju.
Kvalitetna preporuka jedan je od najboljih načina kako možete pažnju značajnih investitora skrenuti na svoju ideju.
Više priče, manje faktografije
Podaci i nabrajanja u prezentaciji neće potaknuti investitore na akciju. Ono što razlikuje odličnu pretentaciju od prosječne je sjajna priča koju ćete s njom ispričati i kako ćete probuditi maštu vašeg investitora.
Sve vrhunske prezentacije imaju osnovnu „meta priču“, koja nenametljivo isijava iz ukupne prezentacije. Ova priča može imati različite oblike. Ukratko, vaša prezentacija treba više komunicirati iskustvo poslovanja, priču o vama, vašoj ideji i procesu razvoja, sve uvezano na serijama slajdova.
Jasno tražite novac
Mnogi poduzetnici u fazi prikupljanja novca okolišaju i radije vrijeme troše na informacije o kompaniji, proizvodu i njegovim karakteristikama. Ali, kad dođe vrijeme da definišu iznos i oblik potrebne investicije, te traže od investitora da napiše ček, odjednom postaju sramežljivi i ne mogu pronaći prave riječi.
Zato budite spremni da od svakog investitora sa kojim razgovarate direktno tražite da osjeti vaš teren, te da mu precizno kažete koliko novca želite i zašto.
Posmatrajte ovo kao „lijepo ponašanje“ kad je u pitanju prikupljanje sredstava. Kod nas bi se to reklo „Čist račun, duga ljubav“. Naravno, prije toga se pobrinite da poznajete sve svoje brojke, da imate precizan plan i program razvoja, te da ste iskreni.
Stavite svoju prezentaciju u .pdf
Nemojte prepustiti slučaju vašu PPT prezentaciju i dozvoliti da nekompatibilnost sa nekim uređajima uništi vaše šanse. Svaku prezentaciju koju napravite, spasite i kao .pdf. Ovaj format će vam osigurati sigurno pokretanje na svakom uređaju, a pored toga, investitori će uvijek vidjeti izgled i dizajn prezentacije onako kako ste ga vi zamislili, jer prikaz neće zavisiti od vrste uređaja.
Konstantno ažurirajte prezentaciju
Poduzetnici koji uspješno prikupljaju novac tretiraju svoju pitch prezentaciju kao najznačajniji komad sadržaja koji će ikada imati.
Ukoliko i vi svoju prezentaciju koristite na ispravan način, s vremenom ćete otkriti da ona reflektuje razvojni put vašeg poslovanja, jer ste u nju uvrstili komentare koje ste dobili u prethodnim pitchevima, nova saznanja i nova rješenja do kojih ste došli radeći na razvoju svog startupa.
Tim Findessa Live platforme vam želi mnogo sreće u kreiranju vaše pobjedničke pitch prezentacije, ali i u prikupljanju investicija. Na tom putu želimo biti vaša iskrena podrška i uvijek nam se možete javiti na kontakt@findessa.live za dodatne konsultacije.
