10 stvari koje morate znati prije nego uđete u poduzetničke vode
Upustiti se u pustolovinu zvanu „poduzetništvo“ nikada nije lako, bez obzira na okolnosti. Ipak, postoje neke stvari koje biste trebali imati na umu prilikom razvijanja biznis ideje, a koje bi vam mogle značajno olakšati ovaj put.
Gordon Tredgold, poslovni savjetnik, bivši viši potpredsjednik u kompaniji Fortune 100 i voditelj IT usluge za preko 48.000 krajnjih korisnika izdvojio je sljedećih 10 savjeta.
- Ne stvarajte nove proizvode, rješavajte probleme.
Istraživanja pokazuju da čak 42% od lansiranih proizvoda ne uspije, jer za njima uopće nema potrebe i niko ih ne želi. Zbog toga, umjesto što razbijate glavu i pokušavate razviti nove, divne proizvode, radije krenite u potragu za problemima sa kojima se ljudi suočavaju u svakodnevnom životu. Jer, tamo gdje postoji problem, postoji i velika potreba za njegovim rješenjem.
- Zaboravite na uspjeh preko noći.
Čak je i kompanijama kao što su Amazon ili Yahoo, za koje se smatra da su doživjele uspjeh preko noći, trebalo najmanje tri godine da stignu do tog mjesta. Većini kompanija je potrebno do 10 godina da ostvare značajne rezultate. Dakle, ako vam je cilj postati sljedeći startup milioner, onda morate biti strpljivi i spremni na čekanje dok vrijedno radite.
- Fokusirajte se na svoje prednosti, a ne na svoje slabosti.
Vaš uspjeh će poteći iz vaše snage. Zbog toga se trebate pobrinuti da se većinu svog vremena fokusirate na to. Svi mi imamo slabosti, ali ne dozvolite da vas one ometaju, neka rade u vašu korist, ako je to ikako moguće. Usmjerenost na vaše slabosti oduzima snagu i pažnju na ono u čemu ste najbolji i nikako nije korisno trošiti vrijeme na to.
- Okupite pravi tim oko sebe.
Ne možete sve sami. Prihvatite činjenicu da vam je potrebna pomoć, ali budite oprezni. Ne treba vam bilo kakva, nego specifična pomoć. 29% startupa ne uspije upravo zbog toga što su imali pogrešan tim ljudi. Zato odvojite potrebno vrijeme da procijenite tim koji vam je potreban, a zatim zaposlite najbolje ljude koji su vam u tom trenutku na raspolaganju.
- Ako ćete doživjeti neuspjeh - uradite to brzo.
Neuspjeh je sastavni dio procesa. Ne samo da biste ga trebali očekivati, nego ga trebate i planirati. Najbolji pristup neuspjehu je da to učinite brzo, da se isto tako brzo prilagodite situaciji, te da pokušate ponovo. Jedna od najgorih stvari koju možete uraditi je da polako propadate u nadi da se to ipak neće desiti. Uradite to brzo, obrišite koljena, zasučite rukave i idemo ponovo. Morate brzo naučiti šta funkcioniše, a šta ipak ne, te takve stvari zaustaviti na vrijeme.
- Shvatite vaše vrijednosti.
Ako vi ne razumijete vrijednosti usluge ili proizvoda koje nudite, ljudima praktično otežavate kupovinu od vas, jer ne razumiju o čemu se radi, baš kao ni vi. Što jednostavnije i jasnije prikažete svoj proizvod ili uslugu, to će ljudima biti lakše da zaključe da je vaš proizvod baš ono što im treba.
- Upoznajte svog kupca.
Poduzetnici koji ne ostvare uspjeh, ili barem ne značajan uspjeh, često se bore s odgovorom na pitanje „ko je njihov idealan kupac“. Ako ni vi ne znate odgovor na ovo jednostavno pitanje, plasman na tržište za vas je praktično nemoguća misija. Što prije i bolje upoznate svog idealnog kupca i to će vas dovesti do uspješne marketing strategije, a zatim i do veće prodaje.
- Nije svaki kupac pravi za vas.
Svi smo čuli za izreku "kupac je uvijek u pravu". Iako je to dobro znati, važnije je znati da "nije svaki kupac pravi kupac". Ne bismo se trebali bojati kada prosto morate dići ruke od kupaca koji su prava gnjavaža. Jer, s njima smanjujete profitabilnost i često uloženi napor nadmašuje koristi. Baš kao što postoje loši proizvodi i kompanije, postoje i loši kupci. Moramo naučiti da je uredu pustiti ih i fokusirati se na pronalaženje pravih kupaca.
- Učite na greškama drugih.
Greške su odlične prilike za učenje, ali ne moramo ih baš sve napraviti sami da bismo nešto naučili. Mnogo startup kompanija ne uspije, pa proučite šta je uzrok njihovog neuspjeha i budite spremni poduzeti potrebne korake da ne biste upali u iste zamke. Ovo će vam uštediti puno vremena, novca i stresa.
- Nema prodaje, nema posla.
Prodaja je kao kisik, bez nje posao umire i to je jednostavno tako. Vrlo je lako upasti u krug dizajniranja proizvoda, marketinga, planiranja, zapošljavanja, itd., ali morate imati na umu i prodaju, ako želite zaraditi novac. Posao se ne razvija samo zato što imate sjajne ideje, proizvode ili usluge.
Iako se sada mnoge od ovih stvari čine tako očitim, zapišite ih sebi na vidno mjesto ili svratite ponovo na naš blog radi redovnog podsjećanja.
Izvor: entrepeneur.com
