Učitavanje ...

Kako iskoristiti crowdfunding za finansiranje svoje poslovne ideje? (Vodič)

Svaki slučaj kada je poduzetnik, ili startup kompanija u mogućnosti da finansira proizvodnju od novca prikupljenog tokom pretprodaje – zove se „idealan scenarij“.

Zbog toga crowdfunding može biti sjajan način za prikupljanje inicijalnih sredstava koja su potrebna za implementaciju određenog poslovnog poduhvata.

Spajanje ljudi koji žele nešto sa ljudima koji će biti sretni da to nešto proizvedu je win-win situacija.

Više je razloga zašto bi se trebali odlučiti za crowdfunding:

  • kako bi dobili potvrdu da za proizvod ili uslugu postoji potražnja
  • jer ne postoji druga mogućnost finansiranja (poput podizanja kredita u komercijalnim bankama)
  • jer ne želite živjeti na rubu egzistencije dok razvijate svoj proizvod

Zašto onda svi ne koriste crowdfunding kako bi prikupili potrebna sredstva? Na ovo pitanje postoji više legitimnih odgovora. Kad je u pitanju naša regija, startup scena i crowdfunding kao metoda prikupljanja sredstava još uvijek nisu razvijeni u dovoljnoj mjeri, kao što je to slučaj u zapadnim zemljama. Zbog toga je značajno otežana sistematska organizacija ovog segmenta društvenog djelovanja, pa tako još uvijek investitori imaju poteškoće pri pronalaženju baze prosperitetnih poslovnih ideja u koje mogu uložiti, dok s druge strane, startup kompanije nemaju čestu priliku predstaviti svoju ideju pred većim brojem investitora.

Sa željom da se ovaj problem riješi na najbolji mogući način, grupa poduzetnika, investitora i ekonomista, kreirala je projekat Findessa Live – interaktivnu platformu za crowdfunding i umrežavanje poslovnih profesionalaca. Očekivani rezultati trebali bi biti značajni za unapređenje regionalne ekonomije, budući da Findessa Live platforma sada svima otvara priliku da predstave svoje poslovne ideje s jedne strane, ili da budu investitori u te ideje, s druge strane. Ovakav poslovni ekosistem u kojem se spajaju ljudi koji dijele ista ili slična poslovna shvatanja, navike, potrebe, planove i okolnosti, jer žive i posluju u okviru jedne regije, mogao bi se pokazati kao idealno rješenje za razvoj lokalne i regionalne poduzetničke scene.

Osim realnih otežavajućih okolnosti s kojima se susreću mladi poduzetnici, razlog zbog kojeg crowdfunding nije čest odabir može biti i činjenica da njegov proces djeluje komplikovano i neizvjesno. Međutim, i za ovaj problem postoji jako dobro rješenje, a to rješenje je kvalitetna priprema za crowdfunding kampanju. Uspjeh mnogih kampanja prikupljanja sredstava za poslovanje zavisi upravo od faktora koji se tiču pripreme, prezentacije, brendiranja, marketinga i sl. Sa željom da ovaj proces pojednostavimo i približimo svima koji razmišljaju o prikupljanju sredstava na Findessa Live platformi, pripremili smo kratki vodič za kvalitetnu pripremu, jer je jako važno biti informisan o određenim detaljima, kako bi se određeni izazovi mogli izbjeći.  

Korak 1: Kako možete znati da li je vaša ideja adekvatna za prikupljanje sredstava putem crowdfundinga?

Da bi kampanja bila uspješna, inače je potreban veliki broj ljudi koji su jako zainteresovani za rješenje koje nudi vaša poslovna ideja.

Investitor je osoba koja će finansirati vašu poslovnu ideju. Razmišljajte iz njegove perspektive. On kupuje proizvod iako zna da će ga prvi put vidjeti možda za nekoliko mjeseci. To znači da on mora jako, baš jako, željeti da kupi taj proizvod.

Ovo su najvažnija pitanja na koja trebate odgovoriti kako biste mogli napraviti procjenu i pretpostaviti koliko bi potencijalni investitor želio kupiti vaš proizvod (uslugu):

  • Da li proizvod kao što je vaš već negdje postoji?
  • Šta čini vaš proizvod jedinstvenim?
  • Da li korisnici sličnih proizvoda priželjkuju bolje rješenje?

Istinsko razumijevanje vašeg ciljanog tržišta je jedini način za sticanje samopouzdanja u odgovore koje ćete dati na ova pitanja.

Od ključne je važnosti da razumijete vaše potencijalne investitore, jer ćete cijelu kampanju trebati skrojiti upravo prema njima.

Korak 2: Planiranje kampanje na platformi

Jednom kad ste odlučili da ćete potrebna sredstva prikupljati putem Findessa Live platforme, trebate početi planirati kako će izgledati stranica sa vašom kampanjom.

Prije svega, trebate provesti opsežno istraživanje. Pretražite internet i pronađite proizvode koji su slični vašem, a koji su također prikupljali sredstva putem crowdfundinga. Analizirajte njihove priče, ili izvještaje. Šta je njima uspjelo, gdje su pogriješili? Skupite što više informacija i pokušajte ih organizovati u nekoj tabeli sa indikativnim parametrima.

Ono što ćete vidjeti je da su određeni proizvodi popularniji od drugih. Mnoge vrste proizvoda nisu dobile ni najmanju količinu podrške. Zašto je to tako? Da li su zaista bili nepotrebni na tržištu, ili nisu dovoljno dobro predstavljeni? Razmišljajte, tražite najlogičnije odgovore i zaključke. Nakon istraživanja, postoji još nekoliko stvari koje svaka uspješna kampanja treba imati i o njima govorimo u nastavku.

NASLOV KAMPANJE: Budite jasni

Nemojte pristupiti kreiranju naslova za vašu kampanju, kao da pišete blog objavu. Jedini ljudi koji će ga vidjeti i kojima je bitno su ljudi koji trebaju donijeti odluku da li će u vas uložiti svoj novac. Ukoliko pokušate biti mudri sa osmišljavanjem nekih „clickbait“ naslova, mnogi korisnici platforme će preskočiti vašu kampanju jer im neće biti jasno šta ste htjeli time postići. Dakle, da biste napisali dobar naslov, potrudite se da je jednostavan. 3 su komponente jednostavnog i jasnog naslova:

  1. Ime vašeg proizvoda, projekta, ili usluge
  2. Šta je vaš proizvod (rečeno običnim jezikom)
  3. Šta je jedinstveno ili privlačno u vezi vašeg proizvoda.

Primjer za slušalica koje su ukrašene ušima kao kod zeca:

ZEČKO – slušalice u obliku zečjih ušiju

Sjetite se, ako ste već zaključili da su na tržištu tražene ovakve slušalice, onda definitivno nema potrebe da budete mudri i smišljate neki drugačiji, apstraktniji, ili otkačeniji naziv za vašu kampanju. Važno je da je naslov vaše kampanje sasvim realan za implementaciju.

VIDEO ili PISANA PREZENTACIJA

Čak i kada je neko zainteresovan za ideju koju ste osmislili, uvjeravanje da vam daju novac za nešto što nije opipljivo uopće nije jednostavna stvar. Mnogi su načini kako predstaviti svoju ideju, ali video i pisana prezentacija još uvijek zauzimaju najvažnije mjesto.

Uvjerljivu prezentaciju uopće nije lako napraviti i vaše prve sigurno neće biti savršene. Ali, važno je da se prije kreiranja prezentacije, informišete o svemu, te izvršite kvalitetnu pripremu i za ovaj segment. Nekoliko je stvari koje možete uraditi u ovoj fazi, te tako povećati šanse za uspjeh vaše kampanje:

  1. Budite transparentni: nepisano je pravilo da bi kreator poslovne ideje trebao biti u videu, ili bi barem trebao snimiti svoj glas koji pojašnjava detalje iz videa. Ljudi će rijetko dati novac unaprijed nekom koga nisu imali priliku vidjeti, niti se uvjeriti da ta osoba zaista postoji.
  2. Budite jasni: kao i kod naslova, ukoliko neko za kratko vrijeme ne može precizno identifikovati 1-3 najprivlačnije karakteristike vašeg proizvoda, neće nastaviti da gleda video. Ne možete računati na to da će ljudi gledati dugačke filmove o proizvodu. Morate biti kratki i jasni.
  3. Neka video bude kvalitetan: ne morate unajmiti nekog ko će vam naplatiti ogroman iznos za produkciju video klipa. Ali, definitivno možete izbjeći da vam se kamera trese dok snimate, ili da snimate u mračnoj prostoriji.

Kako onda snimiti dobar video? Kao i za sve stvari na svijetu, Google će vam uvijek priteći u pomoć i ponuditi kvalitetan know-how za ono što vas zanima. Još jednom: istražujte, učite. U svakom slučaju, na raspolaganju imate i eksperte koji su kreirali Findessa Live platformu i kojima se uvijek možete obratiti ukoliko vam je potrebna specifična pomoć za neki korak.

ODREĐIVANJE RAZUMNOG CILJA

Postavite li cilj prenisko, može vam se dogoditi da ne iskoristite puni potencijal vaše ideje i kampanje. Potencijalni investitori će vidjeti da ste stigli do željenog iznosa i neće biti zainteresovani da dodatno ulažu u vašu poslovnu ideju, što će vas spriječiti da ubrzate ili nadogradite proces njene realizacije.

S druge strane, postavite li cilj previsoko, u kombinaciji sa sporim prikupljanjem sredstava u samoj početnoj fazi kampanje, možete uplašiti potencijalne investitore koji će pomisliti da je vaš cilj nerealan.

Ono što trebate uraditi je pronaći zlatnu sredinu kad su u pitanju sredstva koja želite prikupiti.

Kako biste postavili optimalan i realan cilj, razmislite o sljedećem:

  • Koji je minimalni iznos koji vam je potreban da bi ste započeli poslovanje?
  • Da li bi više od onog što je potrebno stvarno napravilo veliku razliku?
  • Kakav je vaš cilj u uporedbi sa sličnim projektima?

Odgovorite na ova pitanja i budite iskreni u određivanju iznosa koji želite prikupiti.

Korak 3: Izrada promotivnog plana

Što više ljudi vidi vašu kampanju, šanse su veće da ćete skupiti traženi iznos. Koliko vi pokažete da vam je stalo do realizacije vaše poslovne ideje, toliko će biti stalo i publici koja odlučuje o vašem uspjehu. Zbog toga je više nego značajno da prije početka razradite što detaljniji plan promocije vaše ideje i vaše kampanje koju ćete kreirati na Findessa Live platformi.

Šta sve možete planirati? Na prvom mjestu, tu je promocija na svim društvenim mrežama – angažujte sve svoje prijatelje, porodicu, saradnike, a nemojte oklijevati ni da boostate vaše objave. Pored toga, za promociju vam može pomoći kvalitetna mailing lista, te dobra pokrivenost u medijima. Sve ovo možete realizovati i sami, a možete se obratiti i specijalizovanim marketing agencijama ukoliko vam ove teme nisu bliske.

Korak 4: Ispunjavanje obećanog

Ukoliko uspješno prikupite željena sredstva, vaš posao je tek počeo. Neke statistike kažu da 9% startupa koji su prikupili sredstva putem crowdfundinga nikad ne ispune obećanja koja su dali tokom kampanje. Nemojte biti dio ove statistike.

Umjesto toga, nastavite se javljati svojim investitorima putem emaila kako biste ih uputili u sve nove faze razvoja vaše poslovne ideje. Iako oni neće donositi nikakve odluke u ime vas, od velikog značaja će biti povjerenje koje uspostavite na ovaj način.

Ovo je važno i zbog budućnosti vašeg poslovanja i mogućeg finansiranja. Ukoliko ne ispunite svoja obećanja, ne samo da će vam biti potrebno novo finansiranje, nego više nećete imati nikog ko će vjerovati u vašu ideju ili vas lično.

S druge strane, kad ispunite sva obećanja i nastavite ispravno komunicirati o svom poslovanju, oni investitori koji su jednom odlučili da vas podrže, sigurno će ostati uz vas i u nastavku vašeg putovanja, te vas podržati još jednom, ukoliko se za tim pokaže potreba, ili neka nova sjajna prilika.

ZAKLJUČAK:

Realno, potrebno je mnogo vremena i predanog rada kako bi se uspješno lansirala jedna crowdfunding kampanja. Pređite sve korake ovog vodiča pažljivo i uvjerite se da ste ispravno shvatili na koji način se sve uklapa u jednu cjelinu. Ukoliko još uvijek imate nepoznanice, nemojte poduzimati korake u koje niste sigurni. Zatražite pomoć od prijatelja, a ako vam oni ne mogu dati odgovor, tim Findessa Live platforme stoji vam na raspolaganju.

Kažu da tajna uspjeha leži u prvom koraku. Ako računamo čitanje ovog teksta kao prvi korak, vaše putovanje prema uspjehu upravo je počelo. Sretno dalje!

Najnovije

Pametno poslovanje

Validacija startup ideje – prvi korak koji se ne smije preskočiti

Poduzetnici prepoznaju probleme na tržištu, smišljaju potencijalna...

Vijesti

Tri digitalna trenda koja će oblikovati budućnost bankarstva

Covid-19 pandemija nije stvorila potrebu za modernom bankarskom tehnologijom, ali ju je...

Pametno poslovanje

DA, i startupima je potreban biznis plan. Evo i zašto.

Kada želimo postići određeni cilj ili nekamo ići, mi to planiramo. Zašto?...

Vijesti

Hoće li Appleova najnovija akvizicija donijeti VR u video konferencije?

Izgleda da kompanije Apple namjerava ponovo napraviti šou u rastućem prostoru...

Pametno poslovanje

Kako iskoristiti crowdfunding za finansiranje svoje poslovne ideje? (Vodič)

Svaki slučaj kada je poduzetnik, ili startup kompanija u mogućnosti da finansira...

FINDESSA AG

Budi i ti tamo gdje pametni kapital susreće genijalne umove. Pridruži nam se.

Ova web stranica je u vlasništvu i održavana od strane Findessa d.o.o. Sarajevo, koja nije registrovani brokerski zastupnik. Findessa d.o.o.. ne daje investicijske savjete, odobrenja, analize ili preporuke u vezi s bilo kojim vrijednosnim papirima. Za sve ovdje navedene vrijednosne papire, kao i sve informacije sadržane na ovoj web stranici odgovoran je izdavatelj tih vrijednosnih papira. Posrednik koji olakšava ponudu bit će identifikovan u dokumentaciji takve ponude.

Sve aktivnosti portala za finansiranje provedene su od strane Findessa d.o.o. Sarajevo koja posluje kao Findessa Live, platforma za finansiranje.

Određene stranice koje tematizuju mehanizme i pružanje edukativnog materijala u vezi sa ponudom regulisanja grupnog finansiranja mogu se pozivati ​​na Findessa d.o.o. Sarajevo i Findessa Live, isključivo u navedene svrhe.

Ni Findessa d.o.o. Sarajevo, ni Findessa Live platforma ne daju preporuke za investiranje i nikakva poveznica putem ove stranice ili na bilo kojem drugom mediju, ne smije se tumačiti kao preporuka za bilo kakvu sigurnost koja se nudi na ili izvan ove investicione platforme. Mogućnosti investiranja objavljene na ovoj web stranici privatni su plasmani (pozajmice) kojima se ne trguje javno, uključuju visoki stepen rizika, investitori mogu izgubiti vrijednost plasmana (pozajmice). Dosadašnji učinak ne ukazuje na buduće rezultate. Investitori moraju biti u mogućnosti priuštiti si gubitak cjelokupne investicije. Sve punoljetne osobe, članovi Findessa Live platforme, mogu ulagati u ponude koje su predstavljene na Findessa Live platformi.

Ni Findessa d.o.o. Sarajevo, ni Findessa Live platforma, niti bilo koji njihov službenik, direktor, agent i zaposlenik ne daje bilo kakvo jamstvo, izričito ili podrazumijevano, bilo koje vrste vezano za adekvatnost, tačnost ili potpunost bilo koje informacije na ovoj web stranici ili upotrebu informacija na ovom web mjestu. Ponude za ponudu u ulaganje plasmana (pozajmice) mogu se dati samo putem službenih dokumenata koji nude važne podatke o ulaganju i primaocima pozajmice, uključujući rizike. Investitori trebaju pažljivo pročitati dokumentaciju o ponudi. Investitori trebaju donositi odluke bazirane na vlastitim detaljnim provjerama i biti potaknuti da potraže savjet poreznih, pravnih i finansijskih savjetnika.

Pristupom stranici i bilo kojim njenim stranicama, prihvaćate da se obavezujete Uslovi korištenja i Pravilima o privatnosti Findessa Live platforme.

Investitori trebaju provjeriti sve informacije primaoca plasmana (pozajmice) koje smatraju važnim prije investicije.

Investicije u privatne kompanije posebno su rizične i mogu rezultirati potpunim gubitkom uloženog plasmana (pozajmice). Učinak primljene pozajmice ne garantuje buduće rezultate ili prinose. Samo investitori koji razumiju rizike investiranja u ranoj fazi i koji ispunjavaju Findessa Live investicione kriterije mogu investirati putem platforme.